我们该做哪些新业务？
去哪、怎么去、凭什么赢
把愿望清单当战略，什么都想要
所以在正式承接之前，我们会先做一轮诊断——目的不是推销，而是判断这个命题是否真的是你现在最该解决的问题。
业务综述
出海企业真正遇到的障碍，很少是产品本身，而是对目标市场规则、渠道结构、客户决策方式与合规环境的系统性误判。我们帮助企业在进入新市场之前，就把该踩的坑踩完——在纸上、在会议室里，而不是在真实的金钱和信誉上。
我们解决什么问题
中国企业的全球化正在从「卖货」走向「经营」。这要求企业具备对目标市场规则、渠道、客户与合规的系统性理解——而这恰恰是大多数企业最缺乏、也最容易付出高昂学费的部分。
核心工作模块
- 目标市场选择与优先级排序：不是每个市场都值得进，先判断该先打哪儿
- 市场进入模式设计：直销、渠道、合资、并购、代理，哪种路径最适合你
- 本地化产品与定价策略：产品要改什么、价格定在什么位置才能被接受
- 渠道体系搭建：找到并打通目标市场的真实渠道结构与关键节点
- 合规与风险管理：数据、税务、劳动、贸易合规的系统性排查与预案
- 海外组织与人才：海外团队搭建、本地人才选聘与管理机制
交付物
- 《目标市场评估与进入优先级报告》
- 《市场进入模式与路径设计》
- 《本地化产品与定价策略建议》
- 《渠道体系搭建方案》
- 《合规与风险排查清单及预案》
适合什么时候找我们
准备进入海外市场但不确定优先次序；已出海但增长或盈利不及预期；需要从「贸易出口」升级为「本地经营」；出海过程中遇到合规或渠道障碍。
如果中了三条以上，说明确实该谈了
这些问题在同类企业里反复出现——不是能力问题，而是判断顺序出了问题
决策拖延
关键决策反复上会却拍不下来，时间成本持续累积。
共识缺失
管理层对方向各有判断，会议开完仍然各干各的。
投入失焦
资源被摊到太多方向，没有一个真正形成壁垒。
数据说了不算
报表很多，但没人能据此判断哪个选项更值得下注。
执行走形
方案在纸面成立，落地时层层衰减，最后不了了之。
机会与能力错配
看到的机会远超企业能同时承接的能力，却难以取舍。
三档合作深度
不同深度对应不同的团队配置与投入人天——费用可按人天审计，不是拍出来的数字
出海诊断
- 工作范围：合伙人领衔 · 目标市场评估 · 进入优先级排序 · 现状差距分析 · 出海诊断报告 | 投入约 40 人天
- 项目周期：4-6 周
- 高级合伙人领衔项目组
- 按里程碑分期结算
出海诊断
- 工作范围：合伙人领衔 · 目标市场评估 · 进入优先级排序 · 现状差距分析 · 出海诊断报告 | 投入约 40 人天
- 项目周期：4-6 周
- 高级合伙人领衔项目组
- 按里程碑分期结算
出海诊断
- 工作范围：合伙人领衔 · 目标市场评估 · 进入优先级排序 · 现状差距分析 · 出海诊断报告 | 投入约 40 人天
- 项目周期：4-6 周
- 高级合伙人领衔项目组
- 按里程碑分期结算
出海诊断
- 工作范围：合伙人领衔 · 目标市场评估 · 进入优先级排序 · 现状差距分析 · 出海诊断报告 | 投入约 40 人天
- 项目周期：4-6 周
- 高级合伙人领衔项目组
- 按里程碑分期结算
出海诊断
- 工作范围：合伙人领衔 · 目标市场评估 · 进入优先级排序 · 现状差距分析 · 出海诊断报告 | 投入约 40 人天
- 项目周期：4-6 周
- 高级合伙人领衔项目组
- 按里程碑分期结算
全球化战略与落地
- 工作范围：高级合伙人领衔 · 市场进入模式设计 · 本地化产品与定价 · 渠道体系搭建 · 合规与风险预案 · 落地陪跑 4 个月 | 投入约 220 人天
- 项目周期：5-8 个月
- 高级合伙人领衔项目组
- 按里程碑分期结算
全球化战略与落地
- 工作范围：高级合伙人领衔 · 市场进入模式设计 · 本地化产品与定价 · 渠道体系搭建 · 合规与风险预案 · 落地陪跑 4 个月 | 投入约 220 人天
- 项目周期：5-8 个月
- 高级合伙人领衔项目组
- 按里程碑分期结算
全球化战略与落地
- 工作范围：高级合伙人领衔 · 市场进入模式设计 · 本地化产品与定价 · 渠道体系搭建 · 合规与风险预案 · 落地陪跑 4 个月 | 投入约 220 人天
- 项目周期：5-8 个月
- 高级合伙人领衔项目组
- 按里程碑分期结算
全球化战略与落地
- 工作范围：高级合伙人领衔 · 市场进入模式设计 · 本地化产品与定价 · 渠道体系搭建 · 合规与风险预案 · 落地陪跑 4 个月 | 投入约 220 人天
- 项目周期：5-8 个月
- 高级合伙人领衔项目组
- 按里程碑分期结算
全球化战略与落地
- 工作范围：高级合伙人领衔 · 市场进入模式设计 · 本地化产品与定价 · 渠道体系搭建 · 合规与风险预案 · 落地陪跑 4 个月 | 投入约 220 人天
- 项目周期：5-8 个月
- 高级合伙人领衔项目组
- 按里程碑分期结算
你会拿到什么
报告只是载体。真正交付给你的，是能支撑决策、经得起复盘的东西
一份能拍板的判断
不是罗列所有可能性，而是给出明确建议、排除项与理由。
可追溯的推理过程
每个结论背后的数据来源、假设条件与推演逻辑都写清楚，可被质询。
分阶段的行动路径
先做什么、后做什么、什么条件下调整，而不是一页战略蓝图。
组织承接方案
谁负责、需要什么能力、如何考核，避免方案停在纸面。
风险与止损边界
明确哪些假设一旦不成立就必须停下，把试错成本关在笼子里。
实施陪跑支持
关键节点由合伙人陪同复盘，发现问题及时修正，而非交完就走。
我们对这类命题的判断
在谈合作之前，你可以先看我们公开表达过的立场
出海最大的风险，是把国内的成功经验直接搬过去
企业在海外投入大量资源，却始终增长停滞，先后进入的市场多数持续亏损。
产品本身极少是障碍，真正的成本来自对目标市场规则、渠道结构与客户决策方式的系统性误判。我们帮客户在纸上、在会议室里把该踩的坑踩完——而不是在真实的金钱和信誉上。
阅读完整判断行业里所有的机会看起来都很大，这恰恰是最危险的信号
主业见顶时，几乎所有企业都会同时看好五六个新赛道。
当机会的数量远超企业的承接能力时，真正的战略工作不是「选一个最好的」，而是「敢于排除掉四个」。我们见过太多企业败在什么都想要——不是判断错了方向，而是没有能力把资源集中到唯一的方向上。…
阅读完整判断组织不会因为你的战略正确就自动跟上
战略已定，但执行层层走形，问题往往被归因为「团队能力不行」。
十次「执行不力」里，有七次的真实病因是激励机制与战略方向相反。如果考核仍以短期销售额为主，就没有人愿意做需要六个月才见效的客户经营动作。换人解决不了机制问题，只会让新人也变成旧人。
阅读完整判断常见问题
项目一般需要多长时间？
视业务线与合作深度而定。诊断型通常 4-6 周，深度项目 3-8 个月，年度陪跑 12 个月。具体节奏会在项目建议书中明确，不会中途随意拉长。
费用是怎么算出来的？
按「团队配置 × 投入人天」计价。项目建议书会逐项列出工作范围、团队组成与投入人天，你可以据此核算，费用透明可审计。
可以先做一轮轻量诊断吗？
可以，这也是我们推荐的第一步。用较低门槛验证我们是否值得托付更大的命题；诊断费用在后续深度项目签约时可全额抵扣。
如何保证方案能落地？
我们不只交付方案，更提供实施陪跑。多数客户最终选择的是含落地辅导的合作方式，直到方案真正转化为经营结果。
你们会替我们做决策吗？
不会。我们的角色是把问题想清楚、把选项推演透，帮助你做出更高质量的判断。最终决定权始终在你手上。
如果发现我们不适合，你们会接吗？
不会勉强承接。如果判断命题性质与我们不适配，或我们认为你的问题用更简单的方式就能解决，会直接告诉你。
想先聊聊你正在面对的问题？
不预设方案，先听你说。我们会告诉你这个问题在我们看来属于哪一类、通常怎么破。